基于策略型消费者的数字产品价格机制与发行时间

作者: 李伟 [1] 梁佳 [2]

关键词: 数字产品价格机制发行时间感知价值策略型消费者

摘要：消费者感知价值是决定数字产品价格与发行时间的重要依据.但在现实当中,策略型消费者购买产品时会考虑感知价值的变动,从而使数字产品企业面临决策难题.为此,本文基于消费者的时变感知价值,构建了消费者的动态效用模型,并将此效用模型融入Bass扩散模型,进而构建了针对消费者策略性与多样性购买行为的数字产品企业最优决策模型.使用Lagrangian函数法求解该最优决策模型,分析了最优解对企业运营的启示,并对数字产品企业的决策提出以下建议:在发行时间方面,若消费者感知价值的变动速度较快,企业应尽量加快产品的迭代速度;反之,应谨慎发行新产品.在价格机制方面,当低端消费者具有较高的感知价值时,渗透定价优于撇脂定价;反之,撇脂定价优于渗透定价.

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基于策略型消费者的数字产品价格机制与发行时间

作者: 李伟 [1] 梁佳 [2]

关键词: 数字产品 价格机制 发行时间 感知价值 策略型消费者

关键词: 数字产品价格机制发行时间感知价值策略型消费者